2018年1月21日，墨西哥当地时间凌晨1点，聚能重工集团“辽宁沃夫石油装备有限公司”总经理姚广文与项目经理岳斌到达墨西哥首都墨西哥城，开启了该国市场的拓荒之行。在出发之前我们对客户和墨西哥这个国家的情况进行了研究。主要情况如下：

墨西哥国家石油公司（Petroleos Mexicanos，PEMEX）成立于1938年，墨西哥政府建立的一体化国家控股公司，也是墨西哥最大的石油和化工公司。墨西哥国家石油公司，是全球第三大原油生产企业、第八大石油和天然气公司，拥有近13.58万名员工。

墨西哥曾被称为“浮在油海上的国家”。早在1869年墨西哥就打出了第一口油井，1921年墨西哥石油产量达到1.93亿桶，当时仅次于美国而居世界第二。墨西哥国家石油公司主要经营业务包括石油勘探、开发；石油炼制（在墨西哥境内拥有7座炼油厂，年产能约7,500万吨）以及油品销售；石油化工；液化石油气、天然气和基础石化产品的供应和销售。根据该公司于1996年勘测结果显示，目前拥有石油储量约66.55亿吨，天然气储量为1.916兆立方公尺。

墨西哥这个国家对能源行业最具影响力的三个部门分别是能源部、经济部和司法部。由于能源产业是墨西哥经济的支柱产业，能源部部长通常是第二号的总统热门人选。墨西哥的石油行业实行类似于中东的代理制，即国家石油公司PEMEX公司只能与墨西哥当地公司有直接的业务往来，不能和国外公司直接签订合同，外国公司想与PEMEX公司做业务只能通过当地的代理人或代理公司。在讨论期间，我们为中间人Martin播放了聚能重工集团的宣传片，Martin在看完之后说，GNG产品的技术含量要远远超过他看过的其他4家企业。

在会议室，聚能集团与墨西哥石油公司PEMEX参会人员举行了长达2小时的热烈会议，会上我们同样介绍了GNG集团的历史和现状，播放了多媒体演示。PEMEX的代表为我们介绍了在墨西哥从事油气行业业务的三种主要方式：1、做PEMEX公司的产品或服务供应商；2、入股PEMEX的某个区块，成为PEMEX的合作伙伴；3、直接从墨西哥政府手中购买油气田区块。这三种合作方式都是在代理制的前提下完成。PEMEX公司只租设备和购买服务，而不会直接采购设备，原因是因为担心设备在后期的维护和保养成为问题。当天晚上，我们与PEMEX代表在酒店会议室又举行了进一步的会谈，双方讨论了有关设备租赁的几个问题，包括付款方式和设备租期等，以及石油炼化方面的合作机会。通过交谈我们了解到，由于收到炼化能力的限制，墨西哥国内的成品油供应还存在着50%的缺口，墨西哥也欢迎国外投资者进入到炼化行业，帮助墨西哥弥补成品油供应的缺口。

23号，聚能重工集团在墨西哥司法部大厦会见了司法部的司法总长安德烈斯。我们向安德烈斯介绍了我们对墨西哥市场的主要兴趣所在，即产品和服务的销售和租赁，油田工程技术服务和工业园建设等。安德烈斯表示现在的墨西哥正在进行深入的改革，国家对于外来投资和国际合作的政策也越来越开放，政府欢迎所有外来投资者来墨西哥投资，推动墨西哥制造业的发展。司法部将会针对外国投资者，尤其是制造业投资者，制定相应的优惠政策。安德烈斯表示愿意成为GNG在墨西哥的朋友，为我们争取最优惠的政策，如果GNG能够投资工业园，他可以利用自己与各个州长的私人关系为我们拿到优惠或免费的土地。

25号，聚能重工集团在能源部总部大厦会见了能源部部长。部长表示欢迎GNG进入墨西哥，石油部将会采取一切手段引进有实力的企业到墨西哥，以平衡墨西哥市场的供求关系，还特地介绍了墨西哥未来的4000口页岩气井的钻井与压裂计划。能源部长的预约成功率只有4%，而且又很少见地给了我们将近两个小时的时间，足以表现出了对GNG的认可。

本次出访充分展示了GNG的产品、服务以及综合实力，与能源部、司法部以及PEMEX公司直接谈合作，为集团在墨西哥未来业务的开展赢得了一个很高的起点。